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什么是创业者和投资人关系的正确打开方式?

时间:2018-10-01 07:03:22  来源:本站  作者:
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  齐鲁晚报11月10日讯:伴随着国内“两众双创”的推动的创业热潮和VC/PE行业的快速发展,越来越多的创业者和越来越的投资人总在“选择”和“被选择”,一个新的问题摆在了创业者和投资人面前:什么才是创业者和投资人关系的正确打开方式?

  齐鲁晚报11月10日讯:伴随着国内“两众双创”的推动的创业热潮和VC/PE行业的快速发展,越来越多的创业者和越来越的投资人总在“选择”和“被选择”,一个新的问题摆在了创业者和投资人面前:什么才是创业者和投资人关系的正确打开方式?

  是同事,是伙伴,是导师,是朋友,是有着共同目标的奋斗者,是简单的生意往来,是谈判桌上的对立者,是相辅相成或者相爱相杀……2016年10月,在宜信财富主办的一场私募股权高峰论坛上,国内顶尖投资机构的投资人以及创业者代表齐聚一堂,分别从不同的角度,诠释了他们对于合作伙伴的选择标准,以及他们眼中的资创关系。

  作为国内著名的天使投资人,真格基金创始人徐小平选择项目的标准,听起来有些任性:看创业者的面相。在徐小平看来,做天使投资,投的不是一个一个的项目,而是人,是想象的资产,“创业是一场长跑,是对一个人综合素质的全面挑战,只看眼前几个月的数据很可能失败,看面相实际上看的是一个人的精神状态,看他的心灵世界,看他的意志”徐小平说,“一个CEO如果要把事业做好,需要面对多少艰难时刻,只有通过他的品格、能力以及过去的trackrecord才能预测到他未来遇到挑战时的状态,所以当你想要做天使投资时,最关键的是要投人,而不是看事儿,因为绝大部分企业做到最后,商业模式已经不知道变了多少次了。”

  徐小平曾被创业者问过一个问题,“我要如何相信你,把BP发给你,你不会泄露出去?”

  然而在他看来,如果一个创业者“连我都不信任,那么你还能信任谁?”对于一个好的天使投资人来说,做天使投资是一件有情怀的事,因为“世界上的一切价值,归根于一件事,就是企业家的创造性的行为,所有今天令人羡慕嫉妒恨的企业,都是来源于这个瞬间,就是你能够找到能让万丈高楼平地起的那一块砖、一个木桩、一个基点。真格基金所做的就是支持所有创业者去找到这个基点,是站在财富和价值创造的源头,为我们所做的真正为社会带来价值的事业而感到无比自豪”。而当你的投资人拥有这样的情怀和理想,你还有什么理由不信任他?

  对于投资人来说,选择了一个创业者,就是给予他最大的信任。然而当天论坛上,诸多投资界大佬在分享各自曾经失败的投资经历时,谈的最多的,并不是项目的失败,而是创业者的放弃。对于投资人而言,当初我被你的梦想和情怀打动,为你买了单,本以为可以一起并肩到最后,中途却被创业者“爽了约”,确实是一种无法言说的痛,这也是为什么很多顶级投资人更青睐连续创业者重要的原因。

  创业者和投资人的关系,并不仅仅是钱那么简单,尤其是对于一些知名的创业者和好的项目,他们的身后,往往不缺投资人,但最终为什么选择一家机构,除了钱和一些钱以外的增值服务,人和人之前的情感和价值观契合,也起着非常关键的作用。

  “我和海燕的合作,可以算是’一见钟情’”,曾经的知名媒体人,如今的创业者蔡崇达这样形容他和他的投资人,华创资本管理合伙人吴海燕之间的关系。

  对于俩人的第一见面,蔡崇达和吴海燕的记忆有些偏差,蔡崇达的记忆是20分钟,而吴海燕纠正他是2小时,“那大概就是我其实只用了20分钟就认定了你,而你用了2小时”蔡崇达笑着说,但这并不妨碍他对海燕的信任。

  “我不知道其他创业者怎么想,我是那种一个月没看到华创的人,没有看到投资人就会打电话”蔡崇达说“可能我已经很习惯和海燕沟通,是把她当朋友,当参谋,当很好的参与帮我判断的人,所以当我遇到一些需要思考的事情,我会特别希望听到海燕的意见”。

  而对于吴海燕而言,选择投资蔡崇达,其实并不是被他的名声所吸引。虽然在创办名堂之前,蔡崇达已经是非常知名的媒体人,也曾经有过一次成功的创业,但海燕最初决定和蔡崇达见面,是因为“他是很好的创业者朋友张向东介绍的”,而在见面之后,进一步的了解了蔡崇达想要做的事和他的经历、背景后,也非常迅速的做出了投资他的决定,“其实还是认同了达达的理念,这些理念是我们认为是对的方向,所以做出了投资他的决定”海燕说。

  在吴海燕和蔡崇达看来,良好的资创关系,是在寻找到那个你们相互欣赏,相互认同,并且相互信任的人,然后在相处中磨合中,形成彼此之间的默契,就好像吴海燕和蔡崇达这样,因为是同龄人,两人几乎没有什么沟通障碍,海燕对蔡崇达的称呼,一直是“达达”,而因为海燕的喜欢,蔡崇达特意请设计师将一件衣服改成了女装,送给海燕做生日礼物,海燕对于蔡崇达而言,是投资人,是导师,更是非常重要的朋友。

  “创业是非常辛苦的事,如果和投资人的价值观不一样,沟通不来,是非常痛苦的。如果你拥有非常理解你,对社会有共同判断的投资人,是非常幸福的事情。我很开心我的投资人团队,都是我最喜欢的投资人构成的,所以我觉得我是幸运的创业者”蔡崇达说。

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